渠道管理政策 模板
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某公司分销渠道管理政策
总则
本政策为 公司关于在 (区域)进行渠道管理的基本办法。
名词释义:
政策中相关重点名词的解释
示例:
渠 道:指 产品从 公司及分支机构向消费者(用户)转移的过程中,所经过的、由各中间环
节联结而成的路径。
代理商:
本政策适用范围:
第一章 渠道管理理念 1
第二章 渠道结构 2
一、 公司渠道管理层次结构图
示例:
二、渠道晋升层次结构图
1
即公司在分销渠道管理方面的管理理念
2渠道结构体现了上技公司与渠道成员之间的合作关系,也反映了上技公司对渠道的控制力。渠道结构设计
原则就是选择合适的渠道长度和宽度,尽可能地接近终端用户。
经销商
合作公司
加盟公司
分支机构
渠道部
直属代理商
经销商 经销商
经销商 经销商
代理商