关于钢铁销售实践论文 随着市场经济的发展， 中国的钢铁业面临着新的机遇和挑战。 现在 己经不是仅仅依靠高质量的产品就可以使企业得到生存和发展的时 期。营销方式的不断突破给企业带来了生机和发展。 作为营销重要手 段之一的市场营销渠道的重要性也越来越明显。 为了更好的发挥营销 渠道的作用，有必要对钢材市场的营销渠道进行组合研究。 1 钢材市场现行市场营销渠道分析 1.1 钢材市场现行市场营销渠道种类 现行的钢材市场上有五种主 要的销售方式： “一条龙”服务销售：钢材市场销售公司直接对客 户服务，为的客户办理订货和发货。 代理销售：本着“互惠互利、 共同发展”的原则与具有良好信誉、 固定仓库的经营单位和生产单位 签订“质押 (代理 )销售”协议，根据协议和质押汇票的金额与质押用 户合作，共担市场风险。 专项产品代理：主要是钢材市场与中国铁 路物质总公司的重轨专项代理。 外埠销售：现在在全国的各地