办公家具采购项目标书的编制
办公家具采购是政府集中采购的主要项目之一, 而目前家具市场竞争激烈, 如何才能在
众多的投标人中脱颖而出是家具厂商最为关注的问题。笔者曾亲身参与了中央国家机关政
府采购中心首个办公家具招标采购的全过程,深切地感受到标书编制的好坏是能否中标的
关键因素,本文就此问题进行一些简要的论述,希望对广大的家具厂商今后投标能有所帮
助。
一、标书应把握关键
编制标书应突出重点,把握关键,应将对评标有实质性影响的内容着重表现出来。笔者
认为以下几个方面应予以特别的重视:
1、报价的技巧
报价是招标人确定中标人的主要依据。 投标企业具有高超的报价技巧是在竞争中占得先
机的关键。
首先,报价应该适中,过高或过低的报价都是不可取的。报价的最基本要求是应当低于
标底,高于标底的报价招标人是不会考虑的。但是目前中央国家机关采购的标底是不对外
公布的,在此情况下,投标企业报价时主要应参考