《合作经济与科技 》 2010 年 4 月号下 （总第 391 期） CO-OPERATIVEECONOMY&SCIENCE 提要 投标是投标人与招标人 、投 标人与投标人之间的博弈过程 。本文讨论 投标人在合理低价中标的情况下， 以盈利 最大化为目标， 如何确定投标价， 以期给 投标者一点建议 。 关键词：合理低价中标；投标报价；博弈论 中图分类号：F27 文献标识码：A 博弈论的核心思想是： 假设对手在研 究你的最大策略并追求自己最大利益行 动的时候，你如何选择最有效的策略 。投 标报价是一门科学，要讲究策略和方法， 报价太高，无疑会使报价失去竞争力而落 标，报价太低，致使企业盈利太少 。怎么实 施最有利的投标报价，达到中标的目的， 并且获得较高的盈利 。由于投标的往往不 是一个投标人，必须科学分析其他投标人 报价的策略后，决定自己的投标策略， 博 弈论的观点可以用于投标的报价策略中