天津阳光 100沙盘讲解要点 （一） 目的：使销售人员快速、全面的掌握项目知识要点。丰富谈资，给客户以感染力；以最短时 间让客户对项目有较准确全面的了解并产生购买冲动。 （二） 要点元素： 1，寒暄（自我介绍、快速认识对方、判断是否为首次来访） 2，公司的背景介绍（实力，所做项目） 3，本项目的整体规划（总占地多少亩、总建筑面积、多少栋楼、分几期 开发 、首期开发多少、几栋楼、建筑面积多少、何时入住） 4，地理位置（大方位、小环境、四至方向所有的大配套、区域的发展前 景） 5，周边配套（幼儿园、中小学、超市、医院、邮局等人们日常生活所需的种种配套） 6，项目定位（新兴城市白领阶层、聘请国外大师设计、曾经设计过的作品、我们项目的 设计理念） 7，景观、建筑造型介绍（大门、会所、湖景、人造堆山、楼宇造型的寓意、楼间距、绿 化率、 30层高的标志性建筑、外环线的 500 米宽的绿化带） 8，首期