工程建设投标的决策和策略
投标人通过投标取得项目,是市场经济条件下的必然。对承包商来说,经济
效益是第一位的,企业的主旋律就是形成利润。但赢利有多种方式,掌握项目前期的投标
策略和报价技巧就非常重要。决策前要注意分析论证,避免决策的模糊性,随意性和盲目
性。 投标商要想在投标中获胜,即中标得到承包工程,然后又要从承包工程中赢利,就
需要研究投标策略,它包括投标策略和作价技巧。 “策略”、“技巧”来自承包商的经验积
累,对客观规律的认识和对实际情况的了解,同时也少不了决策的能力和魄力。一、投标
决策 (一)投标决策的含义 投标人要想在投标中获胜,即中标得到承包工程,然后又要
从承包工程中赢利, 就需要研究投标决策的问题。 所谓投标决策, 包括三方面内容: 其一,
针对项目投标是投标,或是不投标;其二,倘若去投标,是投什么性质的标;其三,投标
中如何采用以长制短,以优胜劣的策略和技巧。投标决策