－264－ 工 程 科 技 工程投标报价技巧的应用分析 张保金 （黑龙江恒泰建设集团有限公司， 黑龙江 佳木斯 154005） 在正常条件下， 施工企业要想在一项投标 中中标，最关键的问题就是报一个恰当 、合理的 投标报价，采用正确的投标策略， 运用恰当的报 价技巧至关重要， 投标报价时， 既要考虑自身的 优势和劣势， 也要分析招标项目的特点 。按照工 程项目的特点 、施工条件等来选择报价策略技 巧，既能在投标竞争中中标， 又能保证中标后的 实施过程中取得一定的经济效益 。投标报价的 技巧主要包括： 不平衡报价法 、多方案报价法 、 突然降价法 、分包商报价的采用 、暂定工程量的 报价、先求本后盈法等等 。下面结合我们的工作 经验主要分析经常采用的不平衡报价法 、突然 降价法和多方案报价法 。 1 不平衡报价法 。不平衡报价是在总价 （估 价）基本不变的前提下， 调整各分项工程的单价 而进