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工程量清单计价下投标报价的策略与技巧
标策略是投标人经营决策的组成部分,指导投标全过程。影
响投标策略的因素十分复杂,加之投标策略与投标人的经济
效益紧密相关,所以必须做到及时、迅速、果断。投标时,
根据经营状况和经营目标,既要考虑自身的优势和劣势,也
要考虑竞争的激烈程度,还要分析投标项目的整体特点,按
照工程的类别、施工条件等确定投标策略。投标策略从投标
的全过程分析主要表现在以下三个方面。
1 生存型策略
投标报价以克服生存危机为目标而争取中标,可以不考虑各
种影响因素。但由于社会、政治、经济环境的变化和投标人
自身经营管理不善,都可能造成投标人的生存危机。这种危
机首先表现在企业经济状况,投标项目的减少。其次,政府
调整基建投资方向,使某些投标人擅长的工程项目减少,这
种危机常常是危害到营业范围单一的专业工程投标人