投标报价策略及作价技巧 【摘要】 投标是我国建筑业的主要竞争方式 ,而获胜的关键因素是报价 ,因而投标策略与作 价方式就显得异常重要。本文根据大量的投标实践 ,归纳出投标策略的四大原则 :知己知彼、 以长胜短、掌握主动、随机应变 ;和常见的投标策略 :提高经营管理水平、改进设计和缩短 工期、低利润策略、低标价高索赔策略、未来策略 ;以及作价技巧 :下限标价和陪标标价、 对一般和特殊工程不同的作价处理、不平衡报价法、用降价系数调整最后总造价。通过大 量的工程实践表明 ,以上的策略和技巧是行之有效的。 投标是指投标人利用报价的经济手段销售自己商品的交易行为。 在建筑行业 ,也就是承 包商在同意招标人在招标文件中所提出的条件和要求的前提下 , 对招标项目估算自己的报 价 ,在规定的日期内填写标书并递交给招标人 ,参加竞争及争取中标的活动。 1 投标报价策略和作价技巧的意义 投标是建筑业主要的竞争