建筑工程投标报价策略与方法的运用
一、前言
随着建筑市场发展的规范化 ,施工单位(承包商)通过参加工程投标承接工程将成为不
可避免的主要途径。投标报价策略是一门综合性的行为科学 ,它必须遵循一定的认知过程 ,
所有的策略和技巧来自承包商的无数次投标的经验积累以及对客观规律的认识和对实际情
况的了解 ,同时也与承包商的决策能力和魄力息息相关。 而在工程投标过程中投标报价是整
个过程的核心 ,报价过高 ,则可能因为超出 “最高限价”而丢失中标机会; 报价过低 ,则可能
因为低于“合理低价”而废标 ,或者即使中标 ,也可能会给企业带来亏本的风险。因此投标
单位应针对工程的实际情况 ,凭借自己的实力 ,并正确运用投标策略和报价方法来达到中标
的目的 ,
承包商参加投标竞争 ,能否战胜对手而获得施工合同 ,在很大程度上取决于自身能否
正确的投标策略 ,来自于实践经验的积累、对客观规律的不断深入的认识