如何进行行业及行业竞争分析
导 言
如果怕热,就别进厨房。
——哈里· S·杜鲁
没有比这更能集中你的注意力的了:你不断地看到你的竞争对
手想把你从地图上驱逐出局。
——威勒 ·嘉洛维
营销完全是一场文明的战争,取胜的关键在于文字、创意和缜
密的思考规划上。
——艾伯特 ·W·埃默里
无论你的公司经营什么, 都必须了解行业及其竞争状况。 行业及竞争分析是
对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。
行业之间在以下几个方面有着重大的区别:经济特点、竞争环境、未来的利
润前景。行业经济特性的变化取决于下列各个因素: 行业总需求量和市场成长率、
技术变革的速度、该市场的地理边界(区域性的?全国范围的?) 、买方和卖方
的数量及规模、卖方的产品或服务是统一的还是具有高度差别化的? 规模经济
对成本的影响程度、 到达购买者的分销渠道类型; 行业之间的差别还体现在对下
列各因素的竞争重视程度:价格、