竞标的前需要明确的
一、什么是甲方 /乙方
通常来说,甲方就是出钱的公司,乙方就是承接项目的公司。
二、什么是竞标?
竞标其实就是甲方要做一个项目,项目可以是软件、硬件、工程等。由于甲方自己
不懂项目方面的技术,必须请有相应资质的公司进行项目执行;于是甲方会邀请一批有
相关资质的公司,由每一个公司出一份项目方案及报价,经综合评估后,取选最优的一
家的过程。
其实说白了,竞标就是把一份软件的实施方案、业务规划预测、报价表以及相关资
质证明文件放进一个袋子的过程。
三、成功竞标的要素
要成功竞标,首先要知道评分的标准,举个例子,有一个评分标准是这样子的:公
司资质 40%,方案可行性 30%,价钱 30%。如果看这种评份标准,意味着价钱一味的靠
低是不可行的。
要成功竞标,还有另一个重要的因素,就是会搞关系,有强硬的公关做后盾支持。
一般来说,公关占成功因素 80%左右,当然了,这是说在中国的