房地产开发商如何选择代理公司?
在整个房地产营销过程中,发展商、设计院、建筑商、代理商、银行、广告公司、装
修公司、园林景观公司、物业管理公司等,形成了一串息息相关的“生态圈” 。他们共同享
受、服务于同一市场,共同参与和完成房产的“营销”工作。
开发商更加专注于自己的职责, 把营销工作交由代理商完成, 由专业人士做专业之事,
这样可以整合业界优势资源, 在竞争中占领有利的位置。 这已经成为房地产界共同认可的模
式。
在决定是否代理销售时,发展商应仔细地问问自己几个问题,以使决策更加精确:①
我有能力自己销售吗?为什么?②我为什么要找代理商?③怎样的经营风格的代理商适合
我的楼盘销售?只有弄清这些问题, 才能明晰是否将楼盘委托销售。而且, 在洽谈时, 能够
做到胸有成竹。
在将楼盘委托给代理商销售之前, 首先要对代理商进行比较、 评估。一般考察以下几个
方面:
代理商有否策划理念?
有许多