房地产行业潜规则 1 我从事房地产销售差不多块 3 年了，很多老百姓会去分析我们的 市场状况，包括我们是怎么赚钱的。我今天可以通通告诉大家。 原因就是我对这个行业感到愤怒！ 在销售一个楼盘之前我们会做一些前期工作， 通常会积累一 些意向客户，这些意向客户通常能决定我们的销售业绩。 开盘前以预约之名来收受意向金， 这其实是开发商的一种变 相非法集资， 因为在未获得预售许可证的情况下， 即可以摸清市 场状况，又能收入很大一笔资金来弥补资金不足， 从而根据市场 状况来确定房价。 在预约和开盘这一期间内， 就是业务员和案场 经理赚钱的时间。 我们通常会去找中介帮忙， 然后联系预约的客 户或是有意向留过电话的客户，想要买到理想的房源就交保留 金，就是可以帮你保留房号， 到时排队装个样子就可以买到你想 要的房子。保留金一般是 5000—20000元不等，也要分高低档次， 通常中介能拿 10%左右，其