论技术标与商务标编制技巧 目前．我国建筑市场竞争愈演愈烈，迫使铁路施工企业以全 新的姿态，参与国内乃至国际建筑市场的竞争。因此，怎样抓住 机遇，正确掌握工程投标技巧， 在工程投标竞争中拓展企业的生 存与发展空间， 已成为铁路施工企业积极探索与研究的一个重要 课题。本文结合我处多年来的实践经验， 就技术标与商务标的编 制技巧进行简要论述。 一、技术标编制技巧 （商务标： p7） 施工企业能否中标，除了一系列外在因素外，主要取决于报 价是否合理，而恰如其分的报价又取决于施工方案的优劣。 因此， 掌握投标工作的特点．使编制的技术标具有先进性、合理性、竞 争性，是一项十分重要、复杂、细致的工作，要求企业决策者及 编制人员具有丰富的施工经验、 准确的分析判断能力、 精明的经 济头脑和敏锐的工作预见性。 掌握技术标的特点，是做好编 制工作的基础，技术标不同于实施性施工组织设计， 前者是基础、 依据，后