投标报价中材料及设备的询价技巧 一、投标报价中材料及设备价格的重要性 根据经验，在总承包项目中，材料及设备的价值一般占总造价的 70%左右，在 投标过程中整个工程造价的比拼实质是材料及设备价格的比拼。当然，要低价 中标并不意味着询来的价格越低越好，不合理的低价会造成项目中标后的项目 亏损，这也是经营者不愿意看到的事情，由此，在投标报价阶段，材料设备能 询出一个恰当的价格是项目是否能中标的关键。 二、投标报价中材料及设备询价特点 1、时间紧：目前的工程招投标，领取图纸到开标，时间往往很紧，所以在材料 询价时，必须应用各种方法争取时间。 2、材料规格型号参数不清：由于许多工程招投时用的图纸并不是特别详细，有 些时候图纸和工程量清单还有矛盾，所以如何在最短的时间内，根据图纸等相 关资料，弄清材料、设备的参数尤其重要。 3、材料底价难以摸到。在实际的采购工作中，由于经过大量的比价和多次谈 判，能够