投标报价策略及报价编制技巧 在世界多极化和全球 经济 一体化的国际大背景条件下，国际工程承包市场 竞争日趋激烈。许多享有国际名誉的大公司，除了稳定自己传统的市场外，从 没停止过对新领域的开拓和占领；大批 发展 中国 家也投入大量人力物力，试 图跻身其中。因此想要通过竞标在国际建筑市场上争到一席之地，其难度就可 想而知了。 为了能够在国外工程的竞争中达到预期目的，笔者认为，在国际工程投标时应 注意以下几个方面的 问题 ： 1．投标前应果断进行决策从中介、代理公司或联营体的合作公司获取国外 工程信息后，公司决策层首先要根据工程特点、项目所在国国情、近期及长远 目标等关键因素迅速决策，必要时要作可行性 分析 。如我公司在获悉东非乌 干达 150公里 33KV的输电工程项目后，有人认为这只不过是一条中压短距离线 路，又在乌干达这样一个遥远贫穷的国家，显然没什么价值和意义。但公司决 策层从东非大市场