投资项目评估学习心得
学完市场分析这一部分后我认识到市场分析在企业的经营决策中起到了重
要的作用,在一个项目的评估过程中是非常关键的。 在销售界有两个著名的案例,
一是向寺庙里的和尚推销梳子, 另一个是向孤岛上赤脚的居民推销鞋子。 这两则
案例成功的原因之一就是推销员们都对市场进行了深入的调查分析, 进而寻找市
场的突破点以打开商品销路。 也就是说市场分析的主要目的之一在于研究一个项
目的潜在销售量, 开拓潜在市场,安排好商品地区之间的合理分配以及企业经营
商品的地区市场占有率。 通过市场分析,可以更好地认识市场的商品供应和需求
的比例关系,采取正确的项目经营战略,提高企业经营活动的经济效益。
市场分析主要是对项目产品进行需求分析、 供给分析和综合分析。 需求分为
显在需求和潜在需求。“显需求”是指消费者正在购买与持币待购的实际需求量;
“潜在需求”是指有待开发的未来的需求量。 两者之和构