新品定价的步骤
成功的定价并不是一个最终结果,而是一个持续不断
的过程。它应经历以下几个步骤:
1.数据收集
定价策略常常因为没有考虑到所有关键因素而失败。由
于市场人员忽视成本,其定价决策仅仅是市场份额最大化,
而不是利润最大;由于财务人员忽视消费者价值和购买动
机,其定价忽略了分摊固定成本。没有收集到足够的有关竞
争对手的信息而做出的定价决策,短期看起来不错,一旦竞
争者采取出乎意料的行动就不行了。好的定价决策需要成
本、消费者和竞争者三方面的信息――这是定价成功与否的
决定信息。因此,任何定价分析要从下面开始:
(1)成本核算:与特定的定价决策相关的增量成本和
可避免成本是什么?
――包括制造、顾客服务和技术支持在内的销售增量变
动成本(不是平均成本)是什么?
――在什么样的产量水平下半固定成本将发生变化,这
个改变值是多少?
――以某个价格销售产品,什么是可避免的固定成本?
(2)