格力空调模拟谈判策划书 陈 冬 661394 鲍鱼翅 661381 陈思思 661345 一、 谈判双方 ： 甲方： 宁波城市职业技术学院后勤部 乙方： 格力空调外销部 二、谈判主题： 双方商业合作关于甲方向乙方购买一批空调的买卖 三、 谈判时间： 2012 年 5 月 16 日星期三 四、 谈判地点： 宁波城市职业技术学院 3 号楼 404 五、谈判双方代表： 甲 方：宁波城市职业技术学院后勤部 主谈代表： 陈伟（外销部主管） 营销总监： 陈冬（销售部助理） 财务总监： 包煜超（财务主管） 法律顾问： 陈思诗 （秘书） 决 策 人： 陈琪（总经理） 乙 方：格力空调外销部 主谈代表： 营销总监： 财务总监： 法律顾问： 六、 谈判环境分析 ： 1.双方背景： 甲方：宁波城市职业技术学院于 2003 年 3 月经浙江省人民政府批准设置而成。学 校的前身 ——宁波大学职业技术教育学院