思维方法和观念的转变比技术更重要
1 前言
对同样一个问题、 同样一件事, 不同的人有不同的思维方法, 就会有不同的行为和结果。
可能许多人听说过一个关于推销鞋的故事
[1]
:一个推销员到一个岛上推销鞋。 他发现这个岛
屿上每个人都赤脚, 没有穿鞋的,于是认为, 这里的人都不穿鞋, 谁买鞋呀?马上通知厂里
“不要运鞋来了,这个岛上没有鞋的销路”;第二个推销员来到同一个岛上,一看,哇!每
一个人都没穿鞋啊, 如果每个人买一双鞋, 会有多大的销路呀?马上打电报回厂: 这个岛屿
上鞋的销售市场太大了, 赶快运鞋来。当然, 第二个推销员要想让岛上的人都买他的鞋,肯
定要做一番宣传、说服工作,还要请人家试穿一下。但是结果,就会因他的行改变了岛上人
的生活质量而大开销路。 所以,正确的技术决策取决于正确的观念, 正确的观念取决于正确
的思维方法。
如果只注重单纯的技术而没有正确的思维方法, 仍然办不