ERP公司的项目实施提成制度设计
ERP公司的项目实施提成制度设计 --02 原则
1、简明,可预期
公式: 项目实施提成 =(合同额 -营销费用 -开发费用) *项目难度系数 *项目提成
项目难度系数指 (项目金额,项目难度,项目周期,项目质量)
2、匹配,与组织的结构,人员的能力,产品线特点以及市场经营目标匹配
对很多公司,对于影响项目成功因素特别多的复杂项目(未必项目金额大),采取简单的
一刀切模式也许更好,反正一刀切可能短期内个别项目不公平,长期看,还是一刀切好一
些。
ERP公司的项目实施提成制度设计 --03 分类
秋叶建立一个矩阵框架, 横坐标是公司的人员能力,从弱到强,纵坐标是公司的规模, 从小
到大,如下图:
这个划分模型是秋叶针对市场公司类型一个粗的分类, 未必是最精细和科学, 但也反映了一
些特点,先说说秋叶心目中每种类型的代表,还是用图说话简单:
这里要解释下秋叶如