顾客越来越挑剔 ,利润也越来越低,营销技巧对于工程企业取得项目、占
领 市 场 , 在 众 多 企 业 中 脱 颖 而 出 起 到 了 关 键 的 作 用 。
关键字:营销技巧、投标策略
1、加强信息收集,重点开发技术含量高、效益较好的项目。
首先,利用企业的在建项目部资源优势, 调动项目部的积极性; 利用其社
会关系向公司多传递项目信息; 指定专人每天进入相关招投标等网站搜索更多
有价值的项目信息; 充分利用社会资源、 网络资源和各大设计院的资料来加强
开发信息收集工作。
其次,明确必须舍弃的投标项目, 如:施工企业主营和兼营能力之外的项
目;工程规模、技术要求超过本施工企业能力的项目; 本施工企业生产任务饱
满,而招标工程的赢利水平较低或风险较大的项目; 本施工企业技术等级、信
誉、施工水平明显不如竞争对手的项目等等。而需要现金履约的项目要慎重,
确保中标项目有利可图,促进公司的项目施