学习 -----好资料
更多精品文档
督导工作总结 市场督导工作总结
通过近期对我所负责卖场的了解, 发现多数区域人员对于销售工
作仅仅停留在单一的送货 ——售后——回款的工作方面。工作非常被
动,不能主动的找出问题、优化环节,缺少了最重要的客户掌控、渠
道掌控和终端拉动。 部分销售人员对于自己的工作职责含糊不清, 只
做了最表面的基本工作。 根据一些实际情况, 我冒昧阐述一下市场督
导岗位的工作职能。 督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面, 一方
面督导要提高自身的素养, 包括对于销售技巧和手段的认识, 处理促
销员在销售工作中出现的难题; 另一方面提升自身的管理能力与协调
能力,善于处理促销员与门店负责人、促销员与其他公司促销员、促
销员与店员之间的种种或大或小的矛盾。
我作为一个市场督导人员, 下面谈一谈本人的工作体会及经验总
结:(1)帮助销售
市场督导应该连同培训师一起, 对于无