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某化妆品公司销售人员薪酬设计方案
一、 背景介绍
1、 公司介绍
A公司位于西北龙头城市西安,主要从事化妆品行业专业线(即美容院)
产品销售。经过近七年的努力,营业额每年以 30%到 50%的增长率增长,现
有员工约六十人。设有营销部门(分设销售部门及市场部门) 、财务部门、
人事行政部门及后勤部门。其中,财务部门、人事行政部门、后勤部门及市
场部门有人员 18人,销售部门人员约占 70%,为该企业的主力。
2、设计缘由
由于近年来化妆品行业发展非常迅速,对于大多数企业来说,组织经营
成功的关键在于其吸引和保留客户的能力,而销售队伍作为企业与客户之间
联系的纽带,充当了决定企业成长与盈利的纽带。从某种意义上来说,销售
人员是客户了解企业的桥梁和媒介。而销售工作的实质则在于通过与客户的
互动来说服他们购买企业所提供的产品或服务,因此,销售人员又是企业的
一扇窗,在企业的位置非常重要。加之