台湾“白兰”的成功
台湾国联工业公司在生产“白兰”洗衣
粉的基础上,准备开发新的产品—香
皂。生产前,
广告主及其广告代 理公司作了详细的
调查,内容包括消费者对 “白兰 ”商标印
象,香皂市场占有 率、香皂的香型、
品质、包装,销售 对象以及上市时机
等等。在收集分析 有关资料后,广告
主确定以 “白兰 ”为商标,规定了香皂的
品质、包装、香型 以及上市时机,并
在 此 基 础 上 形 成 了 广 告 决 策 。
运用报纸和电视两 大媒体,再以杂志
为媒体配合,先打 出预告广告,紧接
着是上市广告。在 预告广告阶段中,
电视广告先用“白兰”洗衣粉来介绍另
一种亦叫 “白兰 ”的新产品, 造成消费者
心目中存在的一种 猜想。产品上市前
一天,再推出主题 “香的世界 ”的广告,
告诉消费者,明天 有一种很香的新产
品上市,并且暗示 了新产品的包装图
案。 正式上市的 广告,主题是“我们
不卖