商超进场流程
一、超市谈判流程
1、前期超市调研:销量、结款、信誉、在当地影响力、办公区位置、进货区位
置(公司送货车方不方便出入)及采购人员情况。
2、准备工作公司三证(营业执照、卫生许可证、税务登记证)公司发票样本,
公司产品的正式报价单,合作方式的想法(经销或买断、联营、专柜)
3、约见采购经理或助理、进行第一次接触
目标:了解超市条件: 1.先期进场费用
2.超市提出的合作方式
3.结款方式
进场费用包括: A.开户费(品牌费) B.单品费(条码费) C.节庆费(五节一年)
D.无条件返利 E.促销档期费 F.DM 单费 G.促销员管理费 H.广告费(推广费)
* 了解之后与对方明确表示费用太高、无法接受、需要与公司主管领导协商
4.向公司汇报第一次接触所了解情况,并向总公司提交进场申请单,并与公司研
究并制定我公司所能接受多大概底线
5.与采购经理进行谈判,最后达成协议(大概需要