如何写网络工程标书 回到正题， 话说我标书也有些日子了， 虽然写出来的东西还是很水， 却也有了很多自己 的心得体会， 下面就来和大家分享一下。 首先我们先来认识下什么是投标书， 它是做什么用 的。简单的讲投标书就是一次甲方和乙方的书面洽谈， 就好象你会从招标文件里了解到客户 概况和需求， 客户也要从你的招标书里了解到你所能提供的服务是什么， 质量有多高， 态度 如何。投标书是集成商在一个项目里在客户面前的第一次亮相 ~。此一亮，亮的好，也便有 了后文，亮不好，第一次就变成了最后一次。 以下内容需要回复才能看到 那么如何才能锁定优势， 打动客户呢？首先要从精神上说起， 一定要积极， 认真，热情， 严谨，任何时候一家高度专业又富有生命力的公司都会给客户留下很好的印象， 这会建立起 最起码的信任。 贯穿于整个投标书的都是这样的态度， 到处洋溢着自信与活力， 企业形象自 然也就出来了。 说了宗旨，