投标书报价技巧
投标标价是客户选择中标单位的主要标准, 也是客户和投标公司签定
承包合同的依据。报价是工程投标的核心。报价过高,会失去中标机会,
报价过低,即使中标,也会给公司带来亏本的风险,工程商应从宏观角度
对工程总报价进行控制,力求报价适中,既能达到中标的目的,又能获得
较好的经济效益。
一、计算投标工程的成本价是确定最终报价策略的前提
结合本公司的施工管理、财务管理、成本核算,总结已完工程的工、
料消耗指标或企业内部定额预测所投工程的成本。标价的成本分析应考虑
通货膨胀、物价上涨等一些可变因素的影响。对工程进行成本分析是确定
投标报价的前提,也是预测工程利润的基础。通过成本分析对工程的盈利
和风险做到心中有数,如果我们的投标报价低于成本价,工程肯定亏本。
二、低价中标的策略
政府投标项目, 往往以最低价中标, 湛江博物馆的监控系统和周界防
盗报警系统工程中中标单位标价为最低价, 综