转帖于 中国论文下载中心 摘要：建筑施工企业现在面临的形势是竞争越来越激烈 ,顾客越来越挑剔 ,利润也越来越低， 营销技巧对于工程企业取得项目、占领市场，在众多企业中脱颖而出起到了关键的作用。 关键字：营销技巧、投标策略 1、加强信息收集，重点开发技术含量高、效益较好的项目。 首先，利用企业的在建项目部资源优势，调动项目部的积极性；利用其社会关系向公 司多传递项目信息； 指定专人每天进入相关招投标等网站搜索更多有价值的项目信息； 充分 利用社会资源、网络资源和各大设计院的资料来加强开发信息收集工作。 其次，明确必须舍弃的投标项目，如：施工企业主营和兼营能力之外的项目；工程规 模、技术要求超过本施工企业能力的项目； 本施工企业生产任务饱满， 而招标工程的赢利水 平较低或风险较大的项目； 本施工企业技术等级、 信誉、 施工水平明显不如竞争对手的项目 等等。而需要现金履约的项目要慎重， 确保中标