浅谈怎样提高投标中标率
浅谈怎样提高投标中标率
(中国葛洲坝水利水电集团有限公司副总经理 张崇久 )
提高中标率,是每一个承包商,每一个竞争者的美好愿望。
承包商要在市场经济的大潮中搏击, 占领更多的市场, 就
必须研究提高中标率的理论, 探索提高中标率的规律, 并
且付诸实践。本文想对怎样提高投标中标率的问题谈点粗
浅认识。
一、影响投标中标率的主要因素
承包商进行工程投标时, 主要应该立足于先进合理的技术
方案和有竞争力的报价以争取中标。 但是影响投标中标率
的因素非常复杂,根据作者多年从事招标投标工作的实际
经验,把影响投标中标率的主要因素归纳为技术实力、 价
格因素、标书编制质量、业主的倾向、竞争对手的状况、
承包商过去的业绩及其社会影响、承包商的
财务状况、情感因素等。
1.技术实力。承包工程项目,范围十分广泛,有水利工
程,河道疏浚整治工程,航道工程,水利水电枢纽工程,
有公