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销售人员的培训计划
一、培训方式:
原则上以老带新、师傅带徒弟的方式开展对新业务人员的培训工作 (熟手业务人员除外 )。
l、理论培训具体操作如下
1)批量招聘时,由办公室统一安排集中理论培训。
2)个别招聘时,由办公室提供培训资料,业务人员个人自行进行理论学习。
2、现场学习的具体安排:
在熟悉、掌握本部主营业务的报价、材料及生产流程、公司管理、业务操作程序
等内容时,具体安排如下:
1)第一个月为自己本人自学,主要包括:了解生产工艺流程、材料、报价单、营
销技巧等 (口头考核熟悉内容 )。
2)第二、三月按照市场部安排和第一个月学习的情况直接进入市场实战,通过实
战总结出自身的不足再次进行培训;
二、培训、考核要求:
1、实践考核:待定
2、理论考核:培训半个月后进行相关知识的口头抽查、考核;一个月后进行综合命
题笔试,满分 100分, 80分以上为理论考核过关。
三、试用期待遇