论在工程量清单计价下投标报价策略与技巧 标策略是投标人经营决策的组成部分， 指导投标全过程。 影响投标策略的因素十分复杂， 加之投标策略与投标人的经济效益紧密相关，所以必须做到及时、迅速、果断。投标时，根 据经营状况和经营目标， 既要考虑自身的优势和劣势， 也要考虑竞争的激烈程度， 还要分析 投标项目的整体特点， 按照工程的类别、 施工条件等确定投标策略。 投标策略从投标的全过 程分析主要表现在以下三个方面。 1、生存型策略 投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑各种影响因素。但由于社会、 政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善， 都可能造成投标人的生存危机。 这种危 机首先表现在企业经济状况，投标项目的减少。其次，政府调整基建投资方向，使某些投标 人擅长的工程项目减少， 这种危机常常是危害到营业范围单一的专业工程投标人。 第三，如 果投标人经营管理不善， 会存在投标邀请