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论我国家电行业分销渠道变革
摘 要:随着我国家电制造业的迅猛发展, 各企业在产品、 价格方面日益同质化, 企业产品
在性能上的差异不能给企业带来决定意义上的优势, 整个家电行业的运作效率已经达到了一
个相互均衡的状态, 而渠道能产生差异化的竞争优势。 因此,渠道变革在我国家电行业正成
为一种必然。 本文从家电渠道所经历的三次革命性变革出发, 通过对家电行业分销渠道的特
征、变革趋势的分析,提出相关的对策。
关键词: 家电行业;分销渠道;渠道变革
分销渠道是指产品或服务从生产者向消费者移动过程中 , 所经过的由各中间环节联结而
成路径。这些中间环节包括生产者自设的营销机构、批发商、零售商、代理商以及其他中介
机构等等。随着我国家电制造业的迅猛发展,各企业在产品、价格方面日益同质化,而渠道
能产生差异化的竞争优势。因此,渠道变革在我国家电行业正成为一种必然。
一、我国家电分销渠道变革的历