论我国铁路客运营销策略
论我国铁路客运营销策略
前言
铁路一直是中国交通运输的主力, 在中国目前的经济发展阶段, 铁路运输依然适合中国
的国情。 但在中国经济走向市场化的过程中, 各种交通运输方式迅速发展, 铁路运输的垄断
地位发生了动摇, 在运输市场上的占有率逐年下降, 客运市场份额已由1978年的62. 7%
降到1996年的35. 96%。 面对运输市场的激烈竞争, 在激烈的市场竞争中求得生存
和发展, 就必须要改变原有的生产经营方式, 主动适应市场经济活动规律, 加强铁路客运产
品的市场营销。 从产品生产者和产品消费者之间的沟通, 企业与相关层次的联系及市场经济
的竞争,论述了铁路客运企业运用促销策略的必要性; 同时分析了铁路企业促销的三项功能;
根据促销理论与我国铁路客运企业的实际,提出了促销策略和实施手段。
长期以来 ,由于运能与运量的矛盾 ,客运市场是供不应求的卖方市场 ,形