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浅析投标掇价策略的影响因素
王福勇 杜建国 中国第二十二冶金建设公司
投标是施工企业利用报价等经济手段,在同意
招标文件规定,满足招标要求的条件下 ,获得工程
施工任务的竞争活动。因此 ,报价是否得当是影响
承包商投标成败的关键。一个合理的报价 ,不仅要
求对业主有足够的吸引力,而且应使承包商获得一
定的利益。而当前的大多数施工企业依然遵循传统
的报价模式,过分地依赖定额和主观经验 :这种报
价方式简单快捷,但缺乏理论依据并有很大的不确
定性,从而为项目的运作带来 了一定的风险 (未中
标风险和工程风险)。因此 ,只有结合投标环境 ,在
分析 自身企业的竞争优势和劣势的基础上,制订正
确的报价策略才有可能得到一个合理而有竞争力
的报价。本文将对影响报价策略的形成因素做一粗
浅的分析。
投标报价既是科学也是艺术 ,报价策略的影响
因素 自然