统计与决策 !""# 年第 $ 期（总第 %$! 期） 一、价值工程的现代战略思想与观念 美国营销 大 师 菲 利 普 科 特 勒 提 出 的 顾 客 让渡价值理论和美国 企 业 营 销 专 家 罗 德 明 在 !" 世纪 #" 年代提出 $% 理论，均充分体现价 值工程的现代战略思想。菲利普科特勒认为， 消费者在进行购买决策的过程中，不仅考虑其 所需要的产品或服务本身的价值，还会考虑为 取得该产品或服务所付出的代价，这两者之间 的差是决定最终决策结果的关键。两者之间的 差指“整体顾客价值与整体顾客成本之间的差 额部分”，科特勒称之为顾客让渡价值。罗德明 针对 $& 提出 $% 理论。$& 即：&’()*+, -产品.、 &’/+0-价格.、&12+0（分销、渠道）和 &’(3(,/(4（促 销.。$& 理论认为，一个企业只要有合适的产 品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促 销策略，