中国工程咨询 !""# 年第 ! 期 总第 #! 期 !" 招 投 标 研 究 陈 娟 杨泽华 谢智明 投 标策略是承包商在投标竞争 中的系统工作部署及其参与 投标竞争的方式和手段。投 标策略作为投标取胜的方式、手段 和艺术，贯穿于投标竞争的始终，内 容十分丰富。常用的投标策略主要 有： 一、根据招标项目的不同特点 采用不同报价 投标报价时，既要考虑自身的 优势和劣势，也要分析招标项目的 特点。按照工程项目的不同特点、类 别、施工条件等来选择报价策略。 !、遇到如下情况报价可高一 些：施工条件差的工程；专业要求高 的技术密集型工程，而本公司在这 方面又有专长，声望也较高；总价低 的小工程，以及自己不愿做、又不方 便投标的工程；特殊工程，如港口码 头、地下开挖工程等；工期要求急的 工程；投标对手少的工程；支付条件 不理想的工程。 "、遇到如下情况报价可低一 些：施工条件好的工程，工作简单、