经 验 交 流 近年来，随着国内铁路建筑市场竞争的日趋激 烈，各企业纷纷将眼光投向了相对利润空间较大的国 际市场。但是，国际市场有其特有的游戏规则，如何 在最小代价的前提下了解和熟悉这些规则，建立一个 切合铁路建筑企业实际，而且行之有效的国际市场经 营战略成为铁路建筑企业急需解决的一个问题。 ! 实施国际市场经营战略的意义 实施国际市场经营战略的主要目的在于扩大企业 活动范围，加强应付整体市场风险能力，降低市场变 化对企业整体经营的影响。事实上近两年来随着国内 铁路基础建设项目的减少，一些专业化程度较高、目 标市场范围较狭窄的铁路建筑企业遇到了极大的困 难，企业经营出现了危机。在国内市场萎缩的情况 下，国外项目更显得宝贵，它一定程度上起到稳定企 业大局的作用。国际铁路项目基本都属于大中型项 目，尤其是中方融资的项目，将涉及与国内进出口企 业的协调和配合问题。与优秀的进出口企业建立起战 略合