17《企业标准化》2004.4
成功的企业必然有其独特之处,
或是企业文化,或是管理理念,或是
产品⋯⋯但无论怎样,当今时代的成
功企业都必须拥有成功的营销策略或
营销模式。众所周知,现在的市场是
买方市场,随着科技和信息不断发
展,产品的差异化优势越来越不明
显,新产品很快会失去它的“新鲜”
感。惟有出奇制胜的营销策略才能弥
补企业的不足,而在所有的营销策略
中,能够以一个“不变”的宗旨应对
市场和竞争对手的“万变”,这一
“不变”就是为顾客创造价值。企业
可以在为顾客创造价值的过程中实现
企业目标,顾客可以在企业为顾客创
造价值的宗旨中受益,这可谓是一个
双赢的模式,也是营销的最高境界。
许多世界级企业就是在不断地为顾客
创造价值的过程中越做越大,越做越
强。
定制营销:戴尔公司
定制营销具有个性化的内涵,如
今的人们都愿意表现出“不俗气”和
与众不同,为迎合人们的这种心理需
求,定制