投标报价策略及技巧
赵斌武 中铁七局集团武汉工程有限公司 湖北武汉 430071
投标报价的策略是指导投报价的依据 ,根据经营状况和经营目
标 ,既要考虑自身的优势和劣势 ,也要考虑竞争的激烈程度 ,还要分析
投标项目的整体特点 ,按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。
而投标报价水平的高低直接决定于其编制标底的技巧性 ,只有两者完
美地结合在一起 ,才能够获得较高的中标率 ,同时为公司带来较好的
经济效益。下面对投标报价的策略及编制技巧作一些探讨 :
1. 成本价分析是确定最终报价策略的前提。对工程进行成本
分析是确定投标报价的前提 ,也是预测工程利润的基础。通过成本
分析对工程的盈利和风险做到心中有数。成本测算应结合企业的
综合实力 ,包括机械设备、技术力量、管理水平等 ,参照已完工程的
工、料、机消耗指标或企业内部定额对拟投项目进行成本测算 ,在保
证质量、工期的前提下