机电信息 2006 年第 24 期总第 132 期 代理商必须明确增加售点数量，同 时，新增售点必须具有春兰产品展 台、专职营销员，价格受春兰控制。 沈华平介绍，加快在县镇三、四 级市场谋篇布局，将使春兰的产能 得到充分释放。目前春兰空调年产 500 万台，洗衣机年产 100 万台，并 且还有扩能的空间。同时，强化终端 销售，减少中间环节，可以让消费者 得到更多的实惠。 为适应营销渠道的新变化，春 兰对 营 销 管 理 方 式 也 作 了 重 大 调 整：以一个省市或者数个省市为单 位，组建成立了 19 个营销管理中 心，将营销管理和服务推向市场前 沿，并调整过去的代表处为业务驻 点。 目 前 ，春 兰 在 南 京 、上 海 、合 肥 、广 州 、福 州 、长 沙 、南 昌 、南 宁、重庆、成都、西安、郑州、武汉、北 京、杭州、济南、太原、沈阳、哈尔滨 等 19 个城市建立了驻外营销管理