售
楼
员
培
训
手
册
美林置业投资策划有限公司
房地产市场调研
培训对象:营销总监、销售经理、策划师、调研员、售楼员
关 键 词:市场、调查、目的、形式、方法、销售、测评
主要内容:市场调查的执行方法
作 用:掌握市场行情,了解竞争项目的优劣势,在销售过程中知已知彼方能百战百胜。
一、 市场调研系统
1. 竞争跟踪调查
(1) 目的
了解主要竞争对手的销售情况,包括营销思路、促销手段、广告情况、推广时间等,以便作出快速的竞争反应,及时调整策划思路,争取占有更多的目标群体。
(2) 调查对象
一般来说,与自身楼盘有相近的竞争能力、相同的目标客户群、类似的产品素质的楼盘都被视为主要竞争对手。有着相近的地理位置和价格区位的楼盘,虽然与自身楼盘地域比较接近,但产品质素有一定差距,目标客户群重叠