TCL 公司在家电下乡中的市场营销策略研究 第 I 页
摘 要
近年来,国家为了促进社会主义新农村建设、提高农村居民生活质量、拉动农村消
费、完善农村流通服务体系, 并扶持家电产业发展, 推出了家电下乡这一积极财政政策。
随着家电下乡工作逐渐深入,如何发挥政策的更大作用、产生更大成效,已经成为国家
相关部门、学术界和家电企业关注的重要话题。
家电企业在这样的大好形势下如何抢占先机、获得最大收益?在行业竞争激烈、产
品可替代性强、买方市场的营销环境下,要想保持业绩在家电下乡过程中的持续增长,
如何获得更多消费者的认可并购买是企业的关键所在。因此,通过相互协调一致的产品
策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务,已成为致胜的
一环。
本文正是基于这样的大环境,以 TCL公司为例,运用营销管理相关知识,分析了家
电企业在把握家电下乡机遇时进行营销策略调整所面临的问题, 提出