万科金色家园内部认购及开盘计划方案 一、 开盘准备的目的 1、 在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登 记客户的流失。 2、 在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打 好底气。 3、 通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫 愁湖游园会（如果做） ，南京民众对金色家园及万科 房产有一定认知，趁热打铁地推出一些 SP活动，树 立开盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰 动。 4、 阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升 值潜力”。 5、 进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供 及时的市场反馈。 6、 对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售 打下坚实的基本功。 二、正式引导期之前必须完成工作 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待； 户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发 布，开始发布时间到开盘日不低于 1 个月； 项目周边区域外形象包装及导示系统制作