序 言
进入中原的同事,都抱着学习的心态。但企划
是没有固定的思路,可变的情况实在太多,唯有 *
个人平日累积的经验及吸收市场的资讯,活学活
用。所以通过与发展商 /同事 /部门的交流、个案研
究、实际经验的过程等,才是学习的主要渠道。
此培训计划分九部分:
一、企划目的
二、一般策划流程
三、策划报告的内容
四、销售工具种类
五、活动
六、广告
七、营销策划常见的失败因素
八、房地产开发项目运作程序(投资商)
九、策划部制度
一、企划目的
企划是什么?
企划可简单地理解为 “策谋及计划 ”,但企划会比策
划更高一个层次,因为企划是以公司的层面作为出
发点。
策划楼盘的好与坏,在于能否给予楼盘独突的个
性,而这个个性是能满足客户所需的。
策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过
程的,从开始市场调研、产品定位、形象定位,直
至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果
断,具备创作力,具