区域市场代理商精细化管理
代理商精细化管理是制药企业可持续发展的客观要求, 是突破市场同质化竞
争、提高企业核心竞争力的重要手段, 也使企业与代理商建立长期、 密切的合作
关系,达到互利共赢的目的。
加强品牌建设
目前,企业间的竞争已经从产品竞争上升到品牌竞争, 从产品营销上升到品
牌营销。尤其是对以招商代理模式经营的新兴的中小企业而言, 品牌建设是关系
到企业能否发展壮大的关键因素。
就销售方面来说, 品牌意味着更长的产品生命周期、 更多的优秀代理商的加
盟,也意味着更多的消费者的认同!
突出的产品定位
对于招商代理模式而言, 好的产品及独特的定位与创意是吸引有实力、 有终
端的代理商,进而做大产品的关键。产品定位可从产品和品牌两个层面进行提炼。
定位应该既独特, 又恰如其分,产品的诉求必须有别于同类产品, 必须针对特定
的消费人群,通过恰当的传播渠道传播,争取做第一个概念的提出者和倡导