塔式起重机销售流程 塔式起重机销售流程 ? 建立信息库 ? 获取需求信息 ? 跟踪信息 ? 谈判 ? 订单 ? 交货 ? 服务 一、建立信息库 ? 客户及相关人员信息 ? 竞争对手信息 ? 前两年市场情况、未来两年该地区市场情况 ? 本地相关费用情况 1、客户及相关人员信息（ 1000 人以上） ? 租赁公司（ 200 人） ? 建筑公司（ 100 人） ? 安装公司（ 20家） ? 塔机司机（ 500 人） ? 行政管理人员（ 10 人） ? 其他（包括塔机维修人员、其他厂家业务员、徐工代理商、建筑机械经销商、工程 机械经销商、备件经销商、关联产品（如建材等）经销商等） 2、竞争对手信息 重点搜集各地区销售前五名的厂家，主要搜集的信息如下： 厂家，主打产品型号、价格，地区销售负责人，地区代理商，服务，付款条件，市场占 有量，客户反馈情况，运输，产品特点等 3、前两年市场情况、未来两年该地