河南乾坤太阳能照明有限公司 内部文件 严禁翻印 1 太阳能灯具的报价方法与实用销售技巧： 根据工作经验，谨以此献给公司的经销商和努力开创太阳能行业的同行。 做为一个新兴的行业， 太阳能目前已经被广泛的应用在许多照明行业。 他的便捷， 节能和 实用已经被很用户认可。 但大部分人了解甚微， 目前作为销售人员， 应该了解太阳能的使用 性，才可以有效的揽住客户。现在就太阳能灯具的销售报价方法做一个比较详细的介绍： 了解太阳能灯具： 太阳能灯具的组成 ： 由太阳能电池板 + 储能电池 + 控制器 + 灯具 + 光源 组成。 电池板： 分单晶硅 和 多晶硅 以及 非晶硅， 单晶硅和多晶硅目前使用比较普遍，稳定性也好，转换率目前已经达到 17%左右。 相对来说单晶硅弱光性好，多晶硅电压比较好。非晶硅弱光性很好，但目前转换率比较低， 同等功率面积较大，寿命也比较短，所以灯具使用量很小。 储能电池：分储能