工程投标策略与技巧探讨 胡 春 静 二零零柒年四月 工程投标策略与技巧探讨 新疆建工集团第四建筑工程有限责任公司 胡春静 摘要： 在建筑工程招标投标活动中， 建筑施工企业要想在投标中立于不败之 地，中标成功，并且要从承包工程中赢利，就需要综合考虑各种主观条件与客观 因素、研究投标策略，确定投标方法。 关键词： 投标策略 报价技巧 投标策略包括投标策略和作价技巧。所有的策略和技巧来自承包商的无数次 投标的经验积累以及对客观规律的认识和对实际情况的了解，同时也与承包商的 决策能力和企业实力息息相关。 首先，施工企业资格预审合格，取得招标文件后，要从本企业的主观条件， 即各项自身的业务能力和能否适应投标工程的要求进行衡量，看自身企业是否具 备参与竞标的能力，以确定是否进行投标。主要考虑以下几个方面：工人和技术 人员的操作技术水平；机械设备能力；对工程的熟悉程度和管理经验；竞争的激 烈程度；器材设